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李元清诱骗世子盖印——为吴越拓土十三州

谈判交涉4344钱惟濬李元清

场景概述

李元清以'时间'为突破口,分析宋军无暇顾及江右六州,诱骗世子钱惟濬在招降文告上盖下钱王印玺,许诺'只需盖上一道印鉴,便可为吴越再拓土十三州'。

核心对白

钱惟濬:老将军切莫说笑,宋军兵锋已抵采石矶,江右六州已是宋主的囊中之物,此时我吴越伸手去夺此六州,岂不成了?这哪里是向南唐拓土,这分明是向大宋拓土啊。 李元清:世子英睿,看得明白,只是世子忘了时间。 钱惟濬:时间? 李元清:从荆楚到采石,水路两千余里,宋军一月而下,攻克江州、皖口、池州、和州、采石等十余寨,大小二十余战。世子以为宋军能有何余暇,去攻城略地呢? 钱惟濬:老将军的意思是,宋军此战,是置江右六州于不顾,全军取水路急进,直扑江宁城下? 李元清:若老夫料得不错,此时江右六州,各县城头之上,还挂着大唐的纛旗呢。六州三十余县—— 钱惟濬:老将军能劝得他们尽数易帜归附? 李元清:世子不信?若我是地方守吏,。宋天子大军压境,破城之危就在眼前,要是降顺也该是降宋。我吴越于江右之地,未出一兵一卒,何能使之降顺呢?若是老夫有兵呢? 钱惟濬:国中之事,老将军知之甚详,我虽名为世子监国,护持吴越王印玺,可若无沈相公允准,我这个挂名的世子,一兵一卒都调不动。 李元清:世子听明白了,是老夫有兵。彭蠡湖中,三万龙翔军将士,两百八十余艘战船,皆是老夫当年在军中旧部。若老夫亲入彭蠡湖,只需一封加盖钱王印玺的招降文告,这支兵马,便是吴越的龙翔军了。世子,有了这支水陆大军在手,莫说是江右六州,便说是南唐在江南的十三州百余县,也皆是我吴越的领土。吴越五代大王,百余年征伐不断,也才只赚下了十三个州的基业。而今世子只需盖上一道印鉴,便可为吴越再拓土十三州。

用法分析

李元清以'时间'为突破口的精心设计:宋军急进无暇占领,吴越有窗口期。'百余年才赚下十三个州,而今只需盖一道印鉴便可再拓土十三州'是用历史成本凸显眼前机会的'稀缺性说服'话术。实际上李元清的真实目的是利用吴越印玺稳住龙翔军,为南唐做最后一搏。

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