程昭悦与南唐使者密谈，开出「镇海镇东两镇节度使同中书门下平章事封吴王」的价码，以商人的逻辑论述造反的「买卖经」。
云清：程兄，钱王再器重你也不过是给了你一个内都监使的虚职，既不让你带兵也不给你钱粮，人家当猪养着呢。陛下器量宏远许你实任防御使出镇润州，如此洪恩你竟犹嫌不足。 程昭悦：镇东军节度使？那已经是两个月前的价目了。云清兄，这是关扑，是要压输赢的。福州之战唐军胜了，吴越国中人心崩坏，到那时莫要说一个润州防御使便是再低一等的团练使程某也要感激涕零叩谢天恩。可惜啊你们不争气，福州城下一场大败，金陵天子声望有损，吴越国中局势稳固，钱氏兄弟声威正盛。让程某于此时逆势而行，区区一个镇东军节度使自然远远不够。 云清：那你要什么？ 程昭悦：不多——镇海镇东两镇节度使，同中书门下平章事，镇杭州，封吴王。 程昭悦：他们自以为聪明，拿官爵钓着我，而我是个生意人，自然拿钱帛钓着他们。五十万斛粮食拿不到手他们不敢动我，所以现在什么时候动手，我说了算。
程昭悦以商人思维论造反：福州之战的胜负直接改变了他的「报价」——这不是忠义之争而是生意谈判。「关扑压输赢」的比喻精准道出了乱世投机者的心态。他对钱氏兄弟「拿官爵钓我」的洞察与「拿钱帛钓他们」的反制，展现了一个非典型叛臣的商业逻辑。
强调官职爵位属于国家公共权器，不可因私利买卖，体现儒家「正名」思想与官僚制度的正当性原则。
吴越王拒绝以知州实职换取程昭悦的粮食：「官爵乃国家公器，哪里是可以买卖的，亲民官临土治民，那是朝廷的脸面，断不容他这等商贾染指。」
本为太极拳术语，以小力化解或驾驭大力；此处引申为以极小的投入撬动巨大的权力结构，形容谋略精妙、以小博大。
程昭悦向李元清解释自己精心布局以少量财货撬动整个权力结构的谋略：「四两拨千斤，宗室不可用，外戚不可用，如今来，禁军也不敢用啊。」